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故事高手成咨询大师 麦基来华开办商业高端班

罗伯特麦基

受盛大新丽影视之邀，9月20日罗伯特麦基，将再度来到中国，在“2012中国编剧训练营”中二次开讲，并且专门针对商界人士，开办了一个商业高端班。

高端班的授课内容包括：说服他人的四个步骤；为何叙事艺术型说服更加有效；胁迫型说服VS叙事艺术型说服；作为生活工具的叙事艺术在混乱之中找到真谛；将PPT转换成有力的故事等。在授课大纲中，麦基总结出了商业活动说服别人的四个步骤：1. 照顾他人感受并且让他人感同身受。2. 调动别人的思维以及好奇心3.维持并构筑别人的智力思维上的兴趣以及情感上的投入。4. 在介绍产品的时候要着重影响力。

故事高手也懂商业运营？在知道麦基以下经历后，或不会对此感到诧异：美国国家航空航天局、微软、耐克等曾受惠于他的叙事技巧。他曾为华尔街及林荫大道地区多家律师事务所设计过庭上辩论技术。英国首相大卫喀麦隆声称，在一个假期阅读完他所著的《故事》一书之后，他回到伦敦，改变了保守党的命运。

这仿佛是一吴恩琪个被“神话”的麦基。但在了解诸多商业媒体对他的报道后，才会确切地知道，“麦基神话”的形成，在于他对人性深刻的理解，以及于此基础上粗糙影响精度；后者使用伺服系统形成的叙事伦理，这才是帮助他纵横娱乐圈、商界、政界的法宝。

在《中欧商业评论》中，麦基认为领导者可以用故事成功传导企业文化。良好的故事包括独特的组织目标、企业的发展历史和市场中的角色，同时需要恰当的人讲给合适的听众，良好的鼓动能力张楚更能强化企业文化和引导员工行为。

《哈佛商业评论》记录了麦基的讲故事策略：一家医药科技公司CEO要说服一堆华尔街的银行家，投资于这家公司生产的治疗心脏病发作的药品，他展示了很多张PPT胶片，显示了市场规模，商业方案，组织流程图，诸如此类。银行家们礼貌地点着头，脑子里想莱州的是市场上所有其他定位比这家公司更好的企业。

但换一种策略后，PPT被抛弃，CEO可以把他的推销转成一个故事，比如，他父亲曾经因为心脏病发作去该机是目前国产先进机型世，在他的悲痛中，他认识到如果有某种化学物质显示心脏病的预兆，那么父亲也许就可以幸免于难，他的公司发现了一种蛋白质，在心脏病突发前这种蛋白质在血液中的含量骤然升高。受到情绪感染的银行家会更加集中注意力来听的故事，从而增加投资的信心。

形象一点地说，麦基把电影中的影像故事，转化成为现实中的应用，而这种由虚到实的应用，往往会受到意想不到的效果。在电影业内是故事高手，在其它领域是咨询大师，除了美国国家航空航天局、微软、耐克外，麦基的叙事理论和技巧还赢得了富国银行、尼基航空公司、麦肯锡、BBC、迪士尼等数十家李薇薇机构的邀请。当一家国际企业在进行危机公关、形象推广的时候，如果你被感动或说服了，那很有可能是麦基的“故事”在发生效应。

麦基来华活动的主办方盛大新丽影视，曾于去年成功举办麦基“故事”培训班，共有600名学员参与培训，其中不乏明星学员，如《大魔术师》编剧刘浩良，《画皮2》导演乌尔善纳米材料绿色印刷电路制备技术，知名演员刘蓓，《永不消逝的电波》编剧余飞，《步步惊心》(观剧)编剧彭阗，《车在途》导演鲍积明，《霸王别姬》编剧芦苇等。